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                                                            最新资讯 2019年12月14日 7:56

                                                            MCN机构直播带货生意经-光电新闻网

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                                                            【国家公祭日】

                                                            据一位不愿具名的业内人士表示?♂◇,主播的收入方式是服务费+抽佣∴,其中化妆品的佣金为20%左右△⊙,而“双11”的时候网红主播的佣金会更高一些□﹡,但是具体并不清楚⊿⊙。直播一般分为混播单链接和专场▽┊↑,混播单链接是商家只可提供一条商品链接☆?♀,时长大概是5~10分钟π◇。专场为一个小时可以推荐更多的商品链接∟◇⊿,大约是5~10条〇。

                                                            由于主播头部效应明显?﹡﹡,腰部和小主播们生存压力更大π。“有一个主播是一年前左右开始做的∴,她一天播8个小时π,然后看回放了解哪些地方受众喜欢♀⌒,哪些地方需要改善⊿⊙,剩下8个小时才是自己的时间﹡♀⌒,基本上用在睡觉了∵〇。就这样的努力后⌒∴☆,这个主播现在一场直播下来能挣10万元♂♂。” 晓斐说♀。

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                                                            与商家对接的咨询公司员工晓斐(化名)向记者介绍┊♀,MCN机构主要聚集地在杭州、深圳⌒┊,深耕如服装或者化妆品等细分品类↑,手上主播有十来个﹡,会集中某个行业⊙⊙?,比如之前就做服装或者化妆品△,其中服装主播是最多的♀□□。在深圳有很多直播大厦﹡☆,主播们经常在大厦里办公⊿⌒∟。“因为服装、化妆品、护肤品利润高﹡♂〇,有足够的利润空间分给主播⊙π?,其他品类困难一些⊙。”晓斐表示▽。

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                                                            根据娱乐产业报道☆﹡,阿里主会场的推荐位不是投入金钱就能买到的□,而是采取了“赛马机制”△﹡∵,用排行榜来综合考量优惠、销量等因素⊙,督促商家重视直播渠道┊。带货能力突出的主播?□,地位也就越来越高了↑〇。

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                                                            MCN机构直播带货生意经本报实习记者/郭梦仪/记者/张靖超/北京报道

                                                            晓斐的咨询公司的一项业务便是帮助淘宝商家提供营销解决方案∴,如果客户希望做直播电商∴,晓斐会帮客户牵线搭桥MCN机构π,事成之后∵,他们也会从MCN机构拿一笔小提成∟∵。除了咨询公司☆,还有媒介公司承接商家的直播需求并对接给MCN机构或者主播?∴☆。当然♂♂,有资源的商家会找相应的主播或者MCN机构直接对接∵。

                                                            就在12月11日晚上〇♂∴,“双12”的前夕◇△,李佳琦首次拿到了英国奢侈品牌Burberry的新款唇釉的首发♂⊿∵,每介绍一个色号↑π,口红就在几秒钟被抢空□∵♂。在推销卤鸭时∟,因为卤鸭老板“手一抖”将5万的货发成了50万货⊙△,李佳琦还因此上了热搜﹡┊↑。

                                                            看到了直播电商的红利∴⊿△,电商卖家们也早早开始了产品直播□。有些店铺在“双11”时开直播销售产品▽□,以“限时销售”“孤品销售”为手段努力争抢流量资源♀〇。

                                                            《中国经营报》记者采访业内人士了解到♂♀,MCN机构早已开始了“造星”工程┊,除了继续维护大主播的造血能力外⊿⊙♀,也在通过小主播包揽商家的各个促销或者日常销售的直播需求∴。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示┊﹡┊,在直播电商走过之前的“野蛮”生长时期后π,现在是重塑的阶段♂﹡□,主播、产业链上下游的资源有待进一步整合〇,需要有相对统一的标准♂〇∵,协调产业角色之间的分工、衔接⊙□〇,从而来规范行业以及提高整体效率和品质♀。

                                                            “淘宝直播是去年年底爆发♂,现在是高峰期↑♀▽,很多人涌入◇∟〇,短短一年中成立了很多MCN机构〇π。”晓斐介绍道?∴▽,过去MCN机构大部分聚集做视频内容、写文案或者做IP♀♂▽。一般来说?┊∵,MCN机构会推荐商家多雇佣几位主播轮流工作♂△,保证商家足够的直播市场▽⌒。交易中〇♂,MCN机构蛋糕分得更大一些〇。

                                                            莫岱青在接受记者采访时表示∴,电商直播成为各大电商平台角逐的新方式△▽,淘宝、京东、蘑菇街以及快手⊿⊙。电商直播未来会因为流量的驱动越来越分化∟,各自为阵┊⌒,走出自己特有的模式⌒↑。然后♂♂⊿,随着5G的来临□,在技术上的革新也会进一步促进电商直播的发展▽⊙∟。

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